Сколько денег нужно для открытия секс-шопа, какие товары приносят наибольшую выручку и насколько сложно продвигать такой бизнес в Казахстане? На эти и другие вопросы корреспондента Bizmedia.kz ответил Антон Морозюк, директор сети секс-шопа.
— Сколько денег нужно, чтобы открыть секс-шоп в Казахстане с нуля? Какую сумму вы вложили в свой бизнес на старте и на что ушла основная часть средств?
— Сегодня на открытие одного магазина, по нашим оценкам, нужно примерно 10–15 тысяч долларов.
В 2007 году на запуск моего первого секс-шопа ушла тысяча долларов. Основную часть этой суммы я потратил на закупку первой партии товара. Оборудование арендовал, а сам магазин обустраивал своими руками.
— Сколько стоит аренда помещения и насколько важно расположение магазина для его выручки?
— Стоимость аренды зависит от города и региона. В небольших городах она составляет примерно 500–600 тысяч тенге в месяц, а в Астане и Алматы — около миллиона тенге.
На выручку влияют и расположение, и формат магазина. Мы давно отказались от тёмных подвальных помещений в пользу просторных светлых магазинов с отдельным входом и премиальным дизайном.
Большинство магазинов работает круглосуточно, поэтому размещение в торговых домах нам не подходит.
Наши магазины также служат площадками для сексуального просвещения: мы регулярно проводим в них лекции сексологов и психологов.
— Какая средняя месячная выручка и сколько в итоге остаётся владельцу после всех расходов?
— Выручка меняется в зависимости от города и сезона. В качестве среднего ориентира можно назвать около 4 млн тенге в месяц. Чистая прибыль после всех расходов составляет примерно 15% от выручки.
— Какой средний чек у покупателей и какие товары приносят больше всего выручки?
— Средний чек составляет от 10 до 12 тысяч тенге в зависимости от региона. Наибольшую выручку приносят товары регулярного спроса: смазки, презервативы и интимная косметика.
— Какую наценку обычно устанавливают на интимные товары и какая получается фактическая маржа после расходов?
— Обычно мы рассчитываем розничную цену с коэффициентом 2,5 к закупочной стоимости. При этом после всех расходов чистая прибыль составляет около 15% от выручки.
— Насколько сильно отличаются доходы в обычные месяцы и перед праздниками, например 14 февраля?
— Сезонность заметно влияет на продажи. В сильные месяцы рост может составлять около 20%, а в слабые наблюдается снижение на 10–15%.
При этом праздничная дата сама по себе не гарантирует роста. Например, в 2027 году 14 февраля приходится на период Оразы, поэтому мы ожидаем более сдержанный спрос.
— Где вы закупаете товары — у казахстанских поставщиков или за рубежом? Как это влияет на себестоимость?
— Преимущественно мы закупаем товары в Европе, напрямую у поставщиков. Часть ассортимента привозим из Китая.
Работа с официальными поставщиками отражается на закупочной стоимости и позволяет получать гарантийную и маркетинговую поддержку.
— Сложно ли рекламировать интимные товары из-за ограничений рекламных площадок? Приходится ли тратить больше денег на привлечение покупателей?
— Да, ограничения рекламных площадок усложняют продвижение и заставляют искать дополнительные способы привлечения покупателей. Мы активно участвуем в различных мероприятиях и организуем образовательные лекции в своих магазинах.
Кроме того, уже три года подряд мы проводим в Алматы международный фестиваль сексологии и психологии отношений Adult Asia. Приглашаем ведущих зарубежных специалистов, проводим мастер-классы и организуем большой маркет.
Фестиваль также объединяет представителей бизнеса из стран Центральной Азии. Они могут напрямую познакомиться с производителями секс-игрушек и заключить контракты на поставки. Следующий фестиваль запланирован на ноябрь 2027 года.
Для нас такие мероприятия — возможность рассказать о продукции и продвигать бережное отношение к своему телу, здоровью и отношениям.
— Влияет ли общественное отношение к такой продукции на продажи и готовность клиентов покупать в обычном магазине?
— Да, общественное отношение очень сильно влияет на продажи. Поэтому часть нашей работы — менять восприятие этой темы и помогать людям спокойнее говорить о сексуальности.
Мы уделяем внимание и подготовке консультантов, и атмосфере магазинов. Наши сотрудники регулярно проходят профильное обучение. Во время консультации покупатель может выпить чашку кофе, посмотреть демонстрационные образцы игрушек в работе и попробовать текстуру смазок.
Мы стремимся донести, что забота об интимной жизни — естественная часть бережного отношения к себе, своему здоровью и отношениям с партнёром.
Таким образом, по словам Антона Морозюка, работа секс-шопа зависит не только от ассортиментов и спроса, но и от расположения магазина, расходов на содержание, способов продвижения и доверия покупателей. При этом, как показывает опыт, важную роль в развитии бизнеса играют также просветительские мероприятия и работа с клиентами.
Ранее мы писали, что как деньги, страх ответственности и желание иметь детей влияют на решение вступить в брак.
