Обучение за 500 тысяч теңге, оборудование, аренда кабинета и постоянные вложения в рекламу – чтобы начать зарабатывать на перманентном макияже, мастеру нужноподготовиться к серьёзным расходам. При этом даже хорошие навыки не гарантируют стабильный поток клиентов.
Корреспондент Bizmedia.kz узнал у Елены Формихиной мастера-преподавателя по перманентному макияжу и удалению татуажа, сколько стоит начать такой бизнес, какие услуги приносят больше дохода и за какой срок можно окупить вложения.
Сколько стоит начать работать
— Сколько денег нужно, чтобы начать заниматься перманентным макияжем с нуля? Во сколько обойдутся обучение, оборудование и первые расходные материалы?
— Обучение в среднем стоит 500 000 теңге. В эту сумму преподаватели часто включают машинку — аппарат для перманентного макияжа. Некоторые также дарят стартовый набор. Но расходные материалы всё равно придётся докупать, поэтому примерные вложения на старте составят около 700 000 теңге.
В дальнейшем желательно приобрести более качественный аппарат. Его стоимость может составлять от 100 000 до 1 млн теңге.
— Можно ли начать работать на дому или выгоднее сразу арендовать кабинет? Какой вариант требует меньше вложений?
— По санитарным нормам работать на дому нельзя: кабинет должен быть отдельно оборудован и соответствовать установленным требованиям.
Самый выгодный вариант для начинающего мастера — работать за процент, но не везде есть спрос на услуги перманентного макияжа. Поэтому я советую рассмотреть коворкинг. В среднем аренда стоит 2 000 теңге в час.
Процедура длится от одного до двух часов, а новичок может тратить на одну зону до трёх часов. Стоимость аренды кабинета на месяц зависит от региона. В Алматы она высокая, но при поиске можно найти более доступные варианты. Ещё один способ сэкономить — арендовать кушетку в кабинете другого мастера и работать по очереди, например через день.
Сколько можно заработать на процедурах
— Сколько в среднем стоит процедура перманентного макияжа бровей, губ и век? Чем объясняется разница в цене?
— Средняя цена процедуры у мастера, который уже не является новичком, составляет около 30 000 теңге. У кого-то стоимость ниже, у кого-то выше. Всё зависит от навыков, повышения квалификации, оборудования и материалов, стоимости аренды, а также расходов на рекламу.
— Сколько клиентов принимает мастер за день и какую выручку может получать за месяц?
— Все мастера работают с разной скоростью. Кто-то выполняет процедуру за 40 минут, а кому-то требуется три часа. Это зависит от навыков специалиста и сложности работы.
Если мастер работает быстро, он может принять около 8–10 клиентов в день. Если процедуры занимают больше времени, случаются опоздания или возникают другие непредвиденные обстоятельства, количество клиентов может сократиться до 3–5 в день.
Но это возможно только при условии, что реклама выстроена правильно и есть большой поток клиентов. Именно с привлечением клиентов чаще всего возникают проблемы у новичков.
Какие расходы съедают прибыль
— Сколько в среднем уходит на пигменты, иглы, перчатки, анестезию и другие расходные материалы для одной процедуры?
— Расходы на материалы, аренду и другие сопутствующие затраты составляют примерно 10 000 теңге на одного клиента. Если учитывать рекламу, сумма увеличивается.
Стоимость материалов сильно различается: одни варианты дешевле других в два, три и даже десять раз. Многое зависит от того, с чем работает мастер. Аренда кабинета может обходиться от 50 000 до 500 000 теңге в месяц.
Также необходимо учитывать расходы на обучение и повышение квалификации. Один такой курс может стоить от 100 000 до 1,5 млн теңге. Кроме того, мастер должен платить налоги.
— Какая статья расходов самая большая: аренда кабинета, материалы, реклама, обучение или налоги?
— Самые большие вложения — это обучение, качественный аппарат и реклама. На остальных расходах можно сэкономить. Например, одноразовые простыни, салфетки и ватные диски выгоднее закупать у поставщиков. Также на старте можно арендовать коворкинг на несколько часов или найти недорогой кабинет.
Выгодно ли удалять старый татуаж
— Насколько выгодно заниматься удалением старого татуажа по сравнению с его нанесением? Какие затраты нужны для этой услуги?
— Удаление старого перманентного макияжа — моя любимая услуга. На процедуру уходит всего от 5 до 20 минут. Основные затраты на старте — лазерное оборудование и обучение. Также нужны ремувер и расходные материалы, но их стоимость сравнительно невелика.
Для сравнения: нанесение перманентного макияжа в среднем стоит 30 000 теңге и занимает от одного до двух часов. Удаление обходится примерно в 10 000–15 000 теңге и занимает от 5 до 20 минут.
При этом необходимо учитывать налоги, аренду и рекламу. Я считаю, что здесь важно оценивать заработок с учётом затраченного времени.
Какие риски есть у мастера
— Какие финансовые риски есть в этой сфере и как можно защитить бизнес от неожиданных расходов?
— Риски есть в любом бизнесе. В сфере перманентного макияжа, на мой взгляд, главная защита — добросовестность. Нужно качественно выполнять свою работу, чтобы у клиентов не возникало претензий и не приходилось бесплатно переделывать процедуры или удалять результат.
Довольные клиенты рекомендуют мастера знакомым. Так работает сарафанное радио — это бесплатный способ привлечения новых клиентов.
— За какой срок реально окупить первоначальные вложения в оборудование и обучение?
— Новички обычно сначала набирают моделей бесплатно, а затем начинают брать минимальную оплату — 5 000 или 10 000 теңге за процедуру. По мере роста опыта стоимость повышается до 15 000, 20 000, 30 000 теңге и выше.
Самое сложное — привлечь первых клиентов: многие опасаются обращаться к новому мастеру, поскольку процедура достаточно серьёзная. Поэтому важно отрабатывать навыки на искусственной коже, вкладываться в рекламу и повышать квалификацию.
В среднем вложения могут окупиться за несколько месяцев, иногда примерно за полгода. Всё зависит от первоначальных затрат и активности мастера. Если пройти некачественное обучение и не развивать дело, вложения могут так и не окупиться.
Сколько можно зарабатывать и с чего начать
— Какой ежемесячный доход можно считать устойчивым для мастера, если учитывать сезонность и все обязательные расходы?
— В сфере перманентного макияжа можно хорошо зарабатывать, но многое зависит от того, как мастер выстраивает маркетинг и продажи, вкладывается ли в рекламу и профессиональное развитие.
Минимальный доход, на который может ориентироваться мастер, который не стремится развиваться, — около 200 000 теңге чистыми в месяц. При этом верхнего предела заработка практически нет: со временем специалист может стать преподавателем, организатором чемпионатов или запустить собственную линейку пигментов и оборудования.
Спрос на услуги меняется в зависимости от сезона, но у мастеров с опытом, постоянными клиентами, хорошей репутацией и работающей рекламой есть больше возможностей поддерживать стабильную загрузку.
— Если бы вы начинали бизнес сегодня с ограниченным бюджетом, сколько денег заложили бы на старт и какие услуги запустили бы первыми?
— Я бы прошла обучение по двум направлениям — перманентному макияжу бровей и губ, а также по удалению татуажа. Дополнительно освоила бы коррекцию бровей, архитектуру и ламинирование, чтобы предлагать клиентам больше услуг.
Для начала сняла бы недорогой кабинет или работала в коворкинге, приобрела бы искусственную кожу и тщательно отработала навыки. После этого запустила бы рекламу среди знакомых и настроила таргетированную рекламу.
На старте можно купить недорогое оборудование, но на пигментах я бы не экономила. На всё это я заложила бы примерно 800 000–1 млн теңге.
Стоит ли открывать такой бизнес
Перманентный макияж требует вложений не только в обучение и оборудование, но и в рекламу, аренду и постоянные повышение квалификации. При этом доход зависит от количества клиентов, стоимости процедур и способности мастера удерживать аудиторию.
По оценке специалиста, стартовый бюджет может составить около 800 000 – 1 млн теңге, а окупаемость – занять несколько месяцев или примерно полгода. Однако эти сроки не гарантированы: без клиентского потока и грамотного продвижения бизнес может не выйти на ожидаемую прибыль.
Ранее мы писали, что «Миллионы выручки — ещё не прибыль»: сколько стоит содержать кофейню в Казахстане.
