В Казахстане готовят новые поправки в правила торговли, которые лишат крупные сети возможности отказываться от сотрудничества с местными поставщиками. Если на витрине есть пустующее место, его по первому требованию придется отдать под локальные бренды. К чему готовиться ритейлерам и почему государство начало бороться за каждый метр прилавка, разбирался Bizmedia.kz.
Квоты без фанатизма
По закону крупные торговые сети обязаны отдавать под товары с пометкой «Сделано в Казахстане» минимум 30% своих полок. А если супермаркет получает господдержку, эта планка автоматически поднимается до 50%. Такая перспектива вызвала логичные опасения у розничных сетей. Найти замену импорту в пищевой промышленности еще можно, но как закрыть квоту в отделах бытовой химии или электроники, где казахстанских аналогов почти нет?
В Министерстве торговли и интеграции, отвечая на запрос Bizmedia.kz, заверили, что доводить ситуацию до абсурда никто не станет.
«В категориях с высокой долей импорта, при недостаточном объеме отечественной продукции или невозможности обеспечения стабильных поставок, допускается заполнение оставшегося полочного пространства иными товарами. Это позволяет обеспечить бесперебойный ассортимент для потребителей», — пояснили в ведомстве.
Также в Минторговли подчеркнули, что торговые площади распределяются поэтапно и ровно под те объемы, которые казахстанские заводы реально способны произвести. Кроме того, в новых поправках ведомство хочет закрепить еще одну норму: если на полке магазина есть свободное место, его по первому требованию обязаны отдать казахстанскому поставщику.
Борьба за «золотую полку»
При этом Минторговли жестко контролирует не только присутствие казахстанских товаров в ассортименте, но и их расположение. Местные продукты должны занимать «золотую полку» — пространство на уровне глаз покупателя. То, что правильная раскладка способна в корне изменить поведение покупателей, доказал недавний эксперимент Национального аналитического центра (НАЦ) и сети Magnum.
Для теста выбрали обычный сыр — продукт популярный, но в этой категории почти половину рынка (47%) стабильно удерживает импорт. В пилотных супермаркетах казахстанские сыры не просто переставили на лучшие места, но и подсветили яркими стикерами, баннерами и аудиообъявлениями.
В результате всего за четыре недели продажи отечественного сыра взлетели на 20%. Для сравнения: в мировой практике подобные маркетинговые уловки дают прирост в среднем лишь около 8%.
«Наш эксперимент доказывает, что казахстанцы готовы проявлять «экономический патриотизм» и выбирать свое. Нужно лишь помочь им сделать этот выбор в магазине, то есть сделать продукт более узнаваемым и видимым», — отмечает директор Центра госуправления и поведенческой госполитики НАЦ Салтанат Джаненова.
Штрафы за дискриминацию
За попытку «спрятать» локальные бренды или отказ пустить их на полку ритейлерам грозят серьезные санкции. За ограничение доступа казахстанских товаров предусмотрен штраф в 100 МРП (435 тысяч тенге). При повторном нарушении в течение года сумма вырастет до 200 МРП.
При этом запустить внеплановую проверку в магазине может любой покупатель. Для этого достаточно подать официальную жалобу через государственную систему e-Tutinushy.kz.
Почему это важно
Государство тратит бюджетные средства на развитие отечественного производства. Планируется, что выделяемые субсидии приведут к росту производства продуктов питания и товаров широкого потребления. То есть к снижению импортозависимости. Поэтому немаловажно поднимать узнаваемость казахстанской продукции.
Кроме квот для торговых сетей и правил «золотой полки», сейчас в Казахстане формируют единый реестр казахстанских товаропроизводителей, который защитит рынок от подделок под местные бренды.
