Сколько денег нужно, чтобы начать своё дело в Казахстане, насколько выгодно сегодня открывать бизнес и какие расходы сильнее всего влияют на прибыль? Об этом корреспондент Bizmedia.kz поговорил с Бахытбеком Катеном, председателем правления Aristan Group, и Гани Абаданом, основателем стартапа IbirAi.
— С каким стартовым капиталом можно начать небольшой бизнес в Казахстане?
Бахытбек Катен, председатель правления Aristan Group:
— Можно начать зарабатывать даже без капитала, используя возможности ИИ и старый добрый метод посредничества. Если посмотреть объявления на OLX, можно найти предложения по услугам, а на Naimi.kz — запросы на услуги. Связав две стороны, профессионально проработав организацию оказания услуг, можно начать работать. Для этого нужен 0 тенге капитала.
Если говорить о настоящем предпринимательстве в классическом романтизированном понимании, то всё зависит от целей по заработку. Например, если цель — зарабатывать 1 млн тенге чистыми в месяц для начала, то в Казахстане средняя маржинальность оборотного капитала в розничной торговле составляет от 30 до 50% годовых при консервативном раскладе.
Это означает, что 50% маржи должно составить 12 млн тенге. То есть нужен годовой оборотный капитал в 24 млн тенге, чтобы зарабатывать по 1 млн тенге чистыми в месяц.
Гани Абадан, основатель стартапа IbirAi:
— «Стартовый капитал» — понятие растяжимое. Разному бизнесу нужны разные деньги: кофейне одни, производству совсем другие. Если говорить о минимуме, я думаю, начать можно примерно с 200 тысяч тенге. Точку с арендой и сотрудниками на эти деньги не откроешь. Но этого хватит, чтобы начать продавать то, что умеешь сам, и найти первых клиентов.
— Насколько сегодня выгодно открывать бизнес в Казахстане на фоне роста налоговой нагрузки, аренды и других расходов?
Бахытбек Катен:
— Всё очень относительно и зависит не только от внешних обстоятельств, но и от типа бизнеса, состояния, намерений и воли самого предпринимателя.
Если говорить о сложностях, то на фоне происходящих изменений налоговой нагрузки крайне невыгодно запускать бизнесы, в основе модели которых лежит наём множества сотрудников как основного движущего звена и ключевого капитала. Это крайне невыгодно, учитывая налоговую нагрузку уже на старте бизнеса. И дальше будет ещё сложнее.
Ещё хуже, когда бизнес работает в секторе с сильным регулированием государственных органов, например в проектировании или строительстве, где сотрудников нужно ещё и сертифицировать. Это означает, что фрилансеров нельзя нанимать: нужно полноценно брать в штат все виды специалистов, необходимых по требованиям лицензии на проектирование или строительство.
Если говорить о стартапах и предпринимателях в целом, то на первых порах начать бизнес можно, работая максимально lean & agile, то есть буквально «в одного». Но это только на первое время. Затем наступит момент расширения штата как неизбежная часть роста бизнеса, и тогда накладные расходы на оборотный капитал вырастут нелинейно.
К этому, наверное, молодые предприниматели сейчас совсем не готовы. Налоговая нагрузка растёт быстрее их капитала. Здесь налоговые органы недальновидно отрезали возможность роста бизнеса для более чем 90% перспективных проектов и будущих бизнесменов.
Гани Абадан:
— Если сравнивать с тем, что было лет десять назад, тогда было выгоднее: маржинальность была выше, конкурентов меньше. Сейчас конкуренция выросла, а налоговая нагрузка стала тяжелее.
Но предпринимательство всегда было интересным, и это не изменилось. Дело тяжёлое, но благородное: ты можешь хорошо заработать и при этом принести пользу людям.
— Какие расходы сильнее всего съедают прибыль предпринимателей и как бизнесу сохранить деньги?
Бахытбек Катен:
— Для начинающих предпринимателей прежде всего это 43% налоговой нагрузки на заработную плату, рост НДС и в целом весьма критичное отношение налоговых органов с презумпцией виновности предпринимателя.
Помимо своей основной деятельности и задачи по удержанию стартапа на плаву, предприниматели должны, не успев начать бизнес, оплатить государству налоги как форму наказания за то, что они отважились взять на себя бремя работодателя и ответственность за многих других людей.
Это похоже на то, как в Древней Греции детей сталкивали со скалы, и оставались только те, кто смог удержаться, зацепиться и выжить. Такая школа закаляет и воспитывает не самые патриотичные чувства, отвлекает от главного — желания созидать и творить.
В итоге предприниматель мимикрирует под систему и людей внутри неё. Он больше не занят решением фундаментальных проблем людей в рамках своей миссии, а тратит все силы на собственное выживание и сохранение предприятия.
Гани Абадан:
— По моим ощущениям, больше всего съедают зарплаты и всё, что начисляется на них сверху. Простой пример: если сотрудник получает на руки 400 тысяч тенге, компании на общеустановленном режиме он обходится примерно в 570 тысяч. Почти 170 тысяч уходит в налоги и взносы.
С этого года добавился новый Налоговый кодекс: НДС вырос с 12 до 16%, а вставать на учёт по НДС теперь нужно при обороте вдвое меньше, чем раньше. Поэтому, прежде чем нанимать ещё одного человека, я бы посмотрел, какую часть его работы можно отдать подрядчику или автоматизировать.
— Если у человека есть 1 млн тенге и он хочет получать дополнительный доход, в какой бизнес вы бы посоветовали вложить эти деньги и почему?
Бахытбек Катен:
— Получение дополнительного дохода вообще не про бизнес и предпринимательство, а скорее про инвестиции. Это разная степень вовлечённости, ответственности за людей и деньги, а также рисков.
С 1 млн тенге, кроме покупки золота или какого-нибудь другого небольшого актива, например ценных бумаг или земельного участка, и ожидания роста капитализации спустя несколько лет, сделать, пожалуй, многого другого нельзя.
Гани Абадан:
— Сразу скажу, что сам этим занимаюсь, так что мой взгляд пристрастный. С миллионом тенге я бы открыл небольшую фриланс-студию, которая внедряет ИИ в малом и среднем бизнесе.
Работа такая: находишь задачи, за решение которых компании готовы платить, и внедряешь под них ИИ-инструменты. Деньги здесь уйдут на старт, а главное вложение — навык.
Спрос понятен: малому бизнесу дорого нанимать людей, а держать свой IT-отдел ему не по карману.
Сегодня утром мы писали, сколько нужно зарабатывать в Казахстане, чтобы относиться к среднему классу.
