На днях в Instagram появилось интригующее видео. На крыше одного из алматинских домов автор показал оборудование нескольких известных операторов связи, а рядом с ним — новое оборудование, неизвестно кого. Возник очевидный вопрос: это значит вот-вот появится четвертый мобильный оператор? Что это значит для потребителей, разбирался Вizmedia.kz.
Согласно свежей аналитике телекоммуникационного рынка от Finprom, объем услуг связи за январь—июль 2026 года составил 913 млрд тенге. Для сравнения, за весь 2020 год этот показатель был 884,5 млрд тенге. А по итогам 2025 года объем рынка достиг примерно 1,5 трлн тенге. Причем рост идет не только за счет стоимости услуг. Казахстанцы все больше пользуются мобильным интернетом. Растет объем передаваемых данных, увеличивается нагрузка на сети, а вместе с ней — потребность операторов в новых базовых станциях и модернизации оборудования. То есть рынок действительно выглядит привлекательным для нового игрока. Здесь есть деньги и растущий спрос. Но одновременно растет и стоимость участия в этой конкуренции. Оператору мало предложить тариф дешевле, чем у конкурентов, еще надо обеспечить клиентам качественную связь.
Связь требует миллиардных вложений
На первый взгляд все просто: чем больше операторов, тем богаче выбор у казахстанцев. Чем выше конкуренция, тем ниже цены. Но мобильная связь — это рынок, где конкурировать приходится не только тарифами. Мобильный оператор — это прежде всего инфраструктура. Базовые станции, частоты, транспортные сети, оборудование и постоянное расширение покрытия требуют огромных инвестиций.
В пример можно привести запуск 5G. В 2022 году действующие операторы заплатили за два лота радиочастот более 156 млрд тенге. И это только стоимость частот, без строительства сети и ее содержания. Масштаб расходов действующих компаний показывает, насколько дорогим является этот рынок. По данным Finprom, с 2023 года по первое полугодие 2026 года капитальные затраты Kcell составили 411,8 млрд тенге, а «КаР-Тел» — 288,6 млрд тенге.
Поэтому новому полноценному оператору придется вкладывать большие деньги в строительство собственной инфраструктуры.
Дешевле, не всегда лучше
Три действующих инфраструктурных оператора обслуживают практически весь рынок мобильной связи, который ограничен количеством абонентов. Поэтому четвертому оператору в значительной степени придется бороться за уже существующих пользователей. Самый простой способ привлечь их — предложить более низкие цены. Для казахстанцев ценовая конкуренция вроде бы хорошо, но есть и обратная сторона. Для компаний переток абонентов означает сокращение финансового потока.
Finprom отмечает, что в международной практике появление нового оператора действительно может приводить к снижению среднего дохода компаний на одного абонента. В рассмотренных аналитиками случаях снижение в среднем составляло около 20%. При этом мобильная сеть требует постоянных вложений: оборудование необходимо обновлять, покрытие расширять, а пропускную способность увеличивать вместе с растущим трафиком. То есть слишком сильное давление на тарифы со стороны четвертого оператора может поставить перед компаниями совсем другой вопрос — сколько денег остается на развитие инфраструктуры для улучшения покрытия и качества?
А как у них?
Мировой опыт не дает простого ответа «четыре лучше трех». Но в ряде стран, наоборот, сокращали число операторов именно до трех. Причина понятна: содержание нескольких параллельных сетей обходится дорого, рынок имеет ограниченное число клиентов, а компаниям нужны средства для развития.
Поэтому во многих странах используют другой путь усилить конкуренцию — в мире активно развиваются виртуальные операторы, или MVNO. Они продают услуги связи и мобильного интернета под собственным брендом, используя инфраструктуру существующего оператора, не тратя миллиарды на создание своей сети.
Так нужен ли Казахстану четвертый оператор?
Одного видео с крыши алматинского дома недостаточно, чтобы говорить о запуске нового мобильного оператора. Оно может быть частью разных проектов. Но если речь действительно идет о полноценной четвертой сети, то вопрос гораздо сложнее, чем кажется.
Теоретически новый игрок способен усилить конкуренцию, дать абонентам больше выбора и заставить действующие компании активнее бороться за клиентов. Одновременно ему придется вложить значительные средства в инфраструктуру и отвоевывать абонентов у уже работающих компаний.
В конечном счете абоненту нужен не еще один набор базовых станций. Ему нужны качественная связь, конкурентный тариф, хороший сервис и возможность выбора. Строительство еще одной национальной сети потребует значительных инвестиций в базовые станции и оборудование, в том числе там, где инфраструктура уже создана и продолжает развиваться действующими операторами. При этом новый игрок не создаст сопоставимый по масштабу новый рынок: значительная часть конкуренции будет идти за существующих абонентов.
