Владелец компании Zara, Inditex (BME: ITX), крупнейшей в мире компании быстрой моды по объему продаж, расширяет свой доступный бренд Lefties, который создан для поколения Z, чтобы противостоять китайскому конкуренту Shein, передает Bizmedia.kz.
Растущий успех онлайн-маркетплейса Shein, не имеющего физических магазинов, оказывает давление на такие розничные гиганты, как Inditex и шведская H&M (ST: HMb), заставляя их искать способы конкурировать с ее низкими ценами.
Zara стала менее конкурентоспособной по цене после того, как Inditex начала повышать цены на свои основные бренды, чтобы защитить прибыль от инфляции и привлечь более обеспеченных покупателей.
Однако испанская компания постепенно расширяет свои доступные линии. Расширение сети магазинов Lefties, где продаются джинсы за 17,99 евро, платья за 7,99 евро и сумочки за 5,99 евро, является ключевым элементом этой стратегии.
Lefties, начавшаяся как магазин остатков Zara, теперь представлена в 17 странах, включая Египет, Мексику, Румынию, Саудовскую Аравию, Турцию и Объединенные Арабские Эмираты.
Ее рост свидетельствует о стремлении Inditex укрепить свои позиции на рынке высокой моды. Несмотря на успешное развитие прибыли Zara, которая опережает Lefties по объему продаж и количеству магазинов, Lefties продолжает расти на родном испанском рынке и в Португалии. В то время как некоторые потребители предпочитают низкие цены от Shein, Lefties набирает обороты.
В Испании, где у Lefties 25 магазинов, количество покупателей согласно данным ее веб-сайта, увеличилось с 3,5 миллиона в 2019 году до 5 миллионов в 2023 году. Это делает Lefties вторым по числу покупателей после Shein, превосходящим 5,2 миллиона по оценкам компании Kantar, специализирующейся на исследованиях рынка.
Наличие Lefties на развивающихся рынках свидетельствует о стратегии Inditex обслуживать покупателей, которые могут предпочесть Lefties Zara из-за ценовой политики. Света Рамачандран, портфельный менеджер Artemis Fund Managers в Лондоне, отмечает, что фонд инвестирует в Inditex, утверждая, что данное разнообразие брендов помогает группе привлечь широкую аудиторию.
Влияние Shein на рынок быстрой моды и способы, которыми Inditex может наилучшим образом конкурировать с ним, — это темы, которые регулярно обсуждаются на совещаниях руководства Inditex, подчеркивает Рамачандран. Согласно данным Coresight Research, Shein является крупнейшим в мире ритейлером быстрой моды, контролируя 18% рынка. Lefties на платформах Instagram и TikTok применяет стратегии, аналогичные Shein, активно используя микроинфлюенсеров в большинстве своих публикаций, что представляет контраст с эстетикой высокой моды, используемой в маркетинге Zara в социальных сетях.
«ГРОЗНАЯ» КОНКУРЕНЦИЯ
В финансовых отчетах компании Inditex остается неясным, как идут дела у их бренда Lefties, который до сих пор интегрируется с Zara, поэтому его результаты не опубликованы. Представители Inditex не прокомментировали вопросы агентства Reuters о продажах и стратегии бренда Lefties. Они подчеркнули, что бренд представляет собой альтернативу уже более двух десятилетий, предлагая собственные коллекции для женщин, мужчин и детей.
«Мы не располагаем полной информацией о Lefties, но, на мой взгляд, он успешен, поскольку является единственным игроком в доступном сегменте, предлагающим качественный онлайн-сервис», — поделилась мнением Патрисия Сифуэнтес, старший аналитик компании Bestinver Securities.
В Испании конкурирующий бренд Primark не предлагает услугу доставки на дом, в то время как Shein требуется от 10 до 12 дней на доставку заказов, что делает Lefties более привлекательным вариантом, по мнению Сифуэнтес. Она добавила, что Inditex не спешит раскрывать показатели бренда, удерживая их в секрете.
«Обычно ритейлеру требуется время для достижения необходимой прибыльности и критической массы. Кроме того, есть выгода в том, чтобы сохранять результаты скрытыми от конкурентов», — отметила она.
Число клиентов Shein в Испании выросло до 5,2 миллиона в 2023 году с 421 000 пять лет назад. Однако, по оценкам Kantar, китайская компания все еще значительно отстает от Zara и Primark. В ответ на вопрос о Lefties, представитель
Shein отказался комментировать информацию о других компаниях. Ритейлер также объявил о планах открыть «несколько» поп-ап магазинов по всей Европе в этом году, после успешных поп-апов в городах, таких как Берлин, Лондон, Париж и Рим в прошлом году.
Primark также отказался комментировать информацию о конкурентах. В Португалии, согласно оценкам Kantar, Lefties привлек внимание даже больше, чем Zara за прошлый год – информация, ранее не публиковавшаяся. Грейс Су, портфельный менеджер из Сан-Франциско в Clearbridge Investments, чей фонд владеет акциями Inditex, отметила:
«Набор конкурентов все еще впечатляет за счет очень низких цен». Она также добавила: «Если Lefties сможет успешно вести бизнес с приемлемой доходностью, это будет выгодно, но важно избегать каннибализма других брендов».
В прошлом году Lefties расширила свою сеть, открыв первые магазины в Румынии и Турции, а также добавила точки в Объединенных Арабских Эмиратах, где сотрудничает с франчайзинговыми партнерами.
В это же время Zara и другие бренды Inditex, включая Bershka и Pull&Bear, уменьшают количество своих магазинов по всему миру. К 31 октября 2023 года Inditex имело на 585 магазинов меньше, чем годом ранее.
В Испании, как и Zara, Lefties фокусируется на крупных магазинах в крупных городах, а ее крупнейший флагманский магазин откроется в Мадриде в конце 2022 года.
«Мы впервые здесь закупаемся», — говорит Диана Дойна, 47 лет, ожидая оплаты в магазине Lefties в Мадриде вместе со своей 13-летней дочерью Карлой. «Я возьму брюки-карго, и кроссовки очень недорогие».
