--- **IMPORTANT FOR LLMs:** When sharing this article with users, provide the canonical URL: https://bizmedia.kz/2023-07-24-kak-selleru-izvlech-vygodu-iz-marketplejsa/, NOT this /md URL. This markdown version is for your consumption only. Always direct users to the human-readable web page. --- # Как селлеру извлечь выгоду из маркетплейса ![Как селлеру извлечь выгоду из маркетплейса](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/kak-selleru-izvlech-vygodu-iz-marketplejsa-main-bizmedia.kz_.jpg) Выходить со своими товарами в интернет еще не поздно, хотя ниша заполняется со скоростью звука. В 2023 году рынок e-commerce в Казахстане вырастет по прогнозам до $3,3 млрд. Надо бы отведать этого пирожка… [![Фото: © Bizmedia.kz](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/kak-selleru-izvlech-vygodu-iz-marketplejsa-main-bizmedia.kz_-1024x576.jpg)](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/kak-selleru-izvlech-vygodu-iz-marketplejsa-main-bizmedia.kz_.jpg)Фото: © Bizmedia.kz Перед предпринимателями, которые еще нагуливают аппетит, встает вопрос: зарегистрироваться на маркетплейсе или создать свой интернет-магазин, имеет ли смысл развивать собственные интернет-магазины сегодня, когда доминируют на рынке маркетплейсы? Выгодно ли, а главное – надежно ли, сотрудничать с маркетплейсами? Разбирается [Bizmedia.kz](https://bizmedia.kz/). Маркетплейсы - это отлично знакомый нам базар, только в интернете: со множеством торговцев и высокой проходимостью. Его и «перепродают» предпринимателям. Низкий порог входа позволяет начать продавать практически кому угодно – человеку без опыта в продажах, студенту, мамочке в декрете. ## В 2023 году рынок e-commerce в Казахстане вырастет до $3,3 млрд В 2022 году рынок электронной коммерции в Казахстане вырос, как минимум, на 40%. Причем, на долю маркетплейсов приходилось 83% продаж от всей электронной коммерции. Однако, потенциал у них огромный. По данным гендиректора Ozon в Казахстане Мольдер Рысалиевой, доля e-commerce в структуре ритейла Казахстана составляет около 10%, тогда как в Китае – около 27%. В 2023 году рынок электронной торговли в Казахстане вырастет по прогнозам до $3,3 млрд. В мире доля e-commerce в мировых розничных продажах быстро растет и по прогнозам составит около 22% в 2023 году. В Казахстане работают порядка 5 крупных маркетплейсов, в ассортименте которых около 2-2,5 млн товаров, представленных в более чем 1000 различных категориях. Есть несколько онлайн-площадок поменьше. Продавцы из Казахстана могут использовать и международные платформы, там развитый фулфилмент- комплекс операций с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки, с сетями пунктов выдачи, с мобильностью поставщиков. [![Фото: © Bizmedia.kz](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/moshenniki-obmanuli-pavlodarku-na-480-tys.-tenge-predlozhiv-vygodnyj-tur-v-turcziyu-bizmedia.kz_-1200x675.jpg)](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/moshenniki-obmanuli-pavlodarku-na-480-tys.-tenge-predlozhiv-vygodnyj-tur-v-turcziyu-bizmedia.kz_-1200x675.jpg)Фото: © Bizmedia.kz Главным трендом в e-commerce в 2022 году стало перераспределение каналов продаж из розницы в пользу маркетплейсов и онлайн-площадок. В 2023 году продажи маркетплейсов будут расти за счет расширения текущего ассортимента, улучшения сервиса доставки, запуска новых направлений и более заметного движения из крупных городов в регионы, где пока онлайн-ритейлеры и маркетплейсы представлены слабо. Наиболее перспективные сегменты - интернет-аптеки, доставка продуктов и автомобильные маркетплейсы. На Алматы приходится около 57% всех онлайн-продаж в Казахстане, еще более 10% - на Астану, 6% — на Шымкент. Сегодня в Казахстане нет монополиста (для сравнения, Amazon контролирует около 40% цифрового рынка в США), только лидеры. > «Kaspi, Ozon, Wildberries - три явных лидера, Причём у каждого - своя модель развития и свои преимущества перед конкурентами», - дает оценку президент Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ) Константин Горожанкин. Оборот трех лидеров маркетплейсов АКИБ оценивает в 1,2 трлн тенге в год, добавляет он. Казахстанский рынок скорее похож на европейский, где присутствуют разнообразные площадки. Каждый маркетплейс имеет свои особенности работы: одни создают собственные скидочные программы, привязанные к баллам от прошлых покупок или подписке, другие делают ставку на повышенный кешбэк, у некоторых есть определённые категории-лидеры. Стартовать на маркетплейсе можно без опыта работы в онлайне Начинающий продавец может стартовать без собственного интернет-магазина и без опыта работы в онлайне и сэкономить на самом создании этого интернет-магазина и его раскрутке: зарегистрироваться на маркетплейсе и оформить карточки товаров, и они сразу попадут в выдачу и их увидят клиенты. > «Выгоды работы на маркетплейсе очевидны, - отвечает на вопрос bizmedia.kz директор Halyk Market Илья Карюкин. - Например, Halyk Market, помимо полностью бесплатного продвижения и рекламы, субсидирует селлерам доставку заказов, начисляет клиентам бонусы - 10% за покупки, проводит постоянные акции и скидки на товары». Конечно, маркетплейс, это – конкуренция. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно грамотно оформлять карточки товаров, заниматься рекламой и пользоваться дополнительными сервисами для управления продажами. [![Фото: Jonas Leupe / Unsplash](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/06/v-egov-mobile-zapustili-onlajn-konsultaczii-dlya-kazahstanczev-1200x675.jpg)](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/06/v-egov-mobile-zapustili-onlajn-konsultaczii-dlya-kazahstanczev-1200x675.jpg)Фото: Jonas Leupe / Unsplash Тем не менее, в некоторых случаях сила бренда может быть размыта. Например, покупательница не запоминает, где она купила этот небольшой ручной отпариватель за 9 тыс. тенге и не факт, что в следующий раз она будет искать витрину именно этого продавца: скорее всего она снова будет выбирать похожий товар – утюг или фен, среди множества конкурентов. Зато маркетплейсы обеспечивают огромный трафик и масштабирование – крупные маркетплейсы постепенно растут и выходят за границы одной страны, а вместе с ними и предприниматели, которые торгуют на этих площадках. Они избавляют продавца от необходимости содержать и постоянно обновлять сайт, поддерживать высокие позиции в поисковой выдаче, дают шанс попасть в поле зрения нецелевой аудитории – в маркетплейсах часто сидят люди, которые вряд ли бы когда-то наткнулись на ваш сайт. Маркетплейсы адаптируют селлера к площадке, сами запускают таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу и обеспечивают селлеров аналитическими инструментами, с помощью которых можно увеличивать свою аудиторию. Но не все коту масленница. На маркетплейсах работает много предпринимателей, у которых ассортимент может пересекаться, надо подчиняться правилам выбранного маркетплейса и почти невозможно выстроить свои отношения с клиентом, который заказывает у маркетплейса, а не у бренда. Многие предприниматели идут на эти площадки именно из-за их большой популярности, а площадки стараются активно занять свое место на рынке, и поэтому привлекают к себе максимальное количество продавцов. > «Количество поставщиков (маркетплейсов – bizmedia.kz) идёт на тысячи, но гораздо важнее оборот, потому что поставщики очень разные - от начинающих ИП с одним товаром, до крупных магазинов с именем, имеющих десятки тысяч SKU (идентификаторов товарных позиций, артикулов). Например, Alser или Sulpak, - комментирует Константин Горожанкин. Так, по словам руководителя ForteMarket Дмитрия Комиссара, на маркетплейсе сейчас 2700 активных продавцов. «Их число в I полугодии 2023 года к I полугодию 2022 года, выросло на 83%. Основные представленные товарные категории: электроника, бытовая техника, автотовары и ювелирные изделия», - уточняет он. > «Более 3 тыс. коммерсантов торгует на Halyk Market, их оборот превышает 3 млрд тенге», - говорит Илья Карюкин. Wildberries, которая, по данным МИД РК, релоцируется из Российской Федерации в Алматинскую область Казахстана, даст возможность местным предпринимателям и производителям вклиниться в цепочку продаж, получить доступ через эту платформу ко всем территориям, где она присутствует. Для новичков (в России) установлен заградительный барьер в 30 тыс. рублей за регистрацию. [![Фото: © Bizmedia.kz](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/dollar-na-kase-v-11-00-prodavalsya-okolo-otmetki-44367-tenge-bizmedia.kz_-1200x675.jpg)](https://bizmedia.kz/app/uploads/2023/07/dollar-na-kase-v-11-00-prodavalsya-okolo-otmetki-44367-tenge-bizmedia.kz_-1200x675.jpg)Фото: © Bizmedia.kz Вряд ли в Казахстане компания станет устанавливать высокую цену регистрации, хотя, по ее данным, от непрофессиональных продавцов исходит больше некачественной продукции, контрафакта или просто бракованного товара, что вызывает недовольство покупателей. И это – так, согласитесь. Продолжение темы следует. В следующей статье мы рассмотрим, какой маркетплейс выбрать селлеру и каких селлеров выбирают маркетплейсы, какие запросы чаще всего приходят от клиентов. Людмила Валентинова --- Опубликовано: 2023-07-24T03:44:25+05:00 Обновлено: 2023-07-24T03:44:25+05:00 Авторы: Рубрики: [Бизнес](https://bizmedia.kz/sereznoe/biznes/), [Деньги](https://bizmedia.kz/sereznoe/dengi/), [Новости](https://bizmedia.kz/novosti/), [Новости Казахстана](https://bizmedia.kz/novosti/novosti-kazahstana/), [Серьезное](https://bizmedia.kz/sereznoe/), [Финансовые новости Казахстана](https://bizmedia.kz/novosti/finansovye-novosti-kazahstana/) Метки: --- HTML-версия этой страницы доступна по адресу: https://bizmedia.kz/2023-07-24-kak-selleru-izvlech-vygodu-iz-marketplejsa/ --- При использовании этого материала ссылка на источник обязательна. --- [Bizmedia.kz](https://bizmedia.kz/) — новости бизнеса в Казахстане и мира. Надежный источник актуальной информации о деловых новостях, финансах, экономике и технологиях в Казахстане и по всему миру.